O que é trade marketing e como trabalhar na área [+ vagas abertas]

Para que um produto ou serviço desempenhe bem, existe um profissional responsável por pensar em toda a estratégia para que o item se destaque e encante os clientes. Essa área do marketing, o trade marketing, explora as suas habilidades de comunicação, planejamento e criatividade.

Neste guia, explicamos o que é trade marketing e com dar os seus primeiros passos para se destacar no setor!

O que é trade marketing?

O trade marketing é uma área que conecta a indústria e os clientes finais, com o objetivo de proporcionar a melhor experiência de compra. Por isso, envolve estratégias que tornam os produtos disponíveis, atrativos e acessíveis nos pontos de venda.

A sua importância no mercado de trabalho é enorme, pois não só alinha as expectativas entre fabricantes e lojistas, mas também influencia diretamente as decisões de compra do consumidor.

Em um mercado que está sempre em transformação e competição, práticas bem elaboradas de trade marketing possuem um impacto significativo para o sucesso de um produto.

Quais são as principais funções do trade marketing?

Os profissionais de trade marketing planejam as ações que atraem os consumidores, aumentando a sua satisfação e chances de comprar o item. Por exemplo, com campanhas de marketing, promoções, coleções e programas de fidelidade.

Além disso, gerenciam os canais de venda, assegurando que os produtos estejam sempre disponíveis e bem posicionados nas prateleiras. Outra atividade importante é a análise de mercado que avalia os concorrentes, tendências de consumo e eficácia das estratégias de merchandising.

Seu trabalho também engloba a construção de um relacionamento frutífero com o cliente da empresa e esforço logístico para que todos se sintam satisfeitos.

Quais são as habilidades e competências necessárias para a área?

Se você está pensando em entrar na área, é importante saber quais são as habilidades e competências profissionais mais valorizadas para mandar bem na profissão. A seguir, vamos explorar os principais pontos que fazem a diferença:

1. Análise de dados

A capacidade de analisar dados é fundamental para interpretar relatórios de vendas, dados de mercado e comportamento do consumidor para tomar decisões informadas. Entender esses números ajuda a ajustar campanhas e estratégias em tempo real, aumentando as chances de sucesso.

Os profissionais de trade marketing precisam saber usar ferramentas como Excel, Google Analytics e outras plataformas de análise de resultados. Afinal, conseguir transformar dados em insights valiosos é um diferencial para quem quer se destacar no mercado.

2. Planejamento e estratégia

A área também exige um forte senso de planejamento e capacidade estratégica. É fundamental que os objetivos da merca estejam alinhados com as oportunidades de venda para ser possível planejar estratégias que aumentem a atratividade e visibilidade dos produtos.

Saber planejar campanhas promocionais, escolher os melhores canais de distribuição e identificar momentos ideais para lançar ações no mercado são habilidades fundamentais para a sua carreira. Tudo isso demanda um olhar atento ao detalhe e uma visão clara dos objetivos a serem alcançados.

3. Negociação

Diariamente, o profissional irá lidar com fornecedores, parceiros de negócios e equipes de vendas. Além disso, precisará saber negociar condições, prazos, descontos e espaços de destaque nos pontos de venda para garantir que as estratégias sejam executadas corretamente.

A negociação eficaz permite potencializar o retorno sobre o investimento das campanhas, garantindo que a empresa obtenha o melhor custo benefício. Um bom negociador também sabe construir relacionamentos de longo prazo, o que é vital no universo do trade marketing.

4. Comunicação

Para assumir a função, é preciso transmitir ideias de forma clara e persuasiva, seja ao apresentar um plano de ação para a equipe, negociar com parceiros ou até mesmo criar mensagens que conquistem o consumidor final.

A boa comunicação também facilita o trabalho em equipe e garante que todos estejam alinhados em relação aos objetivos e estratégias. Um profissional que comunica bem consegue engajar melhor as partes interessadas e promover suas ideias de maneira eficaz.

5. Gestão de projetos

Gerenciar projetos de marketing de ponta a ponta é uma das responsabilidades mais importantes dessa área. Isso envolve coordenar diferentes equipes, prazos, orçamentos e recursos para garantir que tudo saia conforme o planejado. Ter habilidades de gestão de projetos é essencial para manter tudo organizado e dentro dos cronogramas estabelecidos.

6. Criatividade

A criatividade é o que faz as campanhas de trade marketing se destacarem. É necessário pensar fora da caixa para criar ações que atraiam a atenção do consumidor e se diferenciam da concorrência. Seja para desenvolver materiais de ponto de venda ou planejar uma promoção impactante, a criatividade é sempre uma grande aliada.

Além disso, a criatividade permite adaptar as estratégias ao contexto do mercado e às necessidades do público-alvo. Em um ambiente de constante mudança, ser criativo ajuda a inovar e se manter à frente das tendências.

💡Leia também — 7 carreiras na área de Marketing em alta no mercado.

Como iniciar a carreira em trade marketing?

Uma ótima maneira de começar a sua jornada é investindo em cursos e certificações relevantes, como cursos de marketing digital, trade marketing e gerenciamento de categorias, entre outros semelhantes.

Por exemplo, os programas de estágio e trainees também são um excelente ponto de partida para adquirir as habilidades necessárias. Após a especialização, os profissionais podem se candidatar para vagas de trade marketing e dar início ás suas carreiras!

O mercado de trabalho para profissionais da área é vasto e diversificado, contemplando setores como bens de consumo, tecnologia e varejo estão em constante crescimento e sempre em busca de talentos nessa área.

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