Para que um produto ou serviço desempenhe bem, existe um profissional responsável por pensar em toda a estratégia para que o item se destaque e encante os clientes. Essa área do marketing, o trade marketing, explora as suas habilidades de comunicação, planejamento e criatividade.
Neste guia, explicamos o que é trade marketing e com dar os seus primeiros passos para se destacar no setor!
O que é trade marketing?
O trade marketing é uma área que conecta a indústria e os clientes finais, com o objetivo de proporcionar a melhor experiência de compra. Por isso, envolve estratégias que tornam os produtos disponíveis, atrativos e acessíveis nos pontos de venda.
A sua importância no mercado de trabalho é enorme, pois não só alinha as expectativas entre fabricantes e lojistas, mas também influencia diretamente as decisões de compra do consumidor.
Em um mercado que está sempre em transformação e competição, práticas bem elaboradas de trade marketing possuem um impacto significativo para o sucesso de um produto.
Quais são as principais funções do trade marketing?
Os profissionais de trade marketing planejam as ações que atraem os consumidores, aumentando a sua satisfação e chances de comprar o item. Por exemplo, com campanhas de marketing, promoções, coleções e programas de fidelidade.
Além disso, gerenciam os canais de venda, assegurando que os produtos estejam sempre disponíveis e bem posicionados nas prateleiras. Outra atividade importante é a análise de mercado que avalia os concorrentes, tendências de consumo e eficácia das estratégias de merchandising.
Seu trabalho também engloba a construção de um relacionamento frutífero com o cliente da empresa e esforço logístico para que todos se sintam satisfeitos.
Quais são as habilidades e competências necessárias para a área?
Se você está pensando em entrar na área, é importante saber quais são as habilidades e competências profissionais mais valorizadas para mandar bem na profissão. A seguir, vamos explorar os principais pontos que fazem a diferença:
1. Análise de dados
A capacidade de analisar dados é fundamental para interpretar relatórios de vendas, dados de mercado e comportamento do consumidor para tomar decisões informadas. Entender esses números ajuda a ajustar campanhas e estratégias em tempo real, aumentando as chances de sucesso.
Os profissionais de trade marketing precisam saber usar ferramentas como Excel, Google Analytics e outras plataformas de análise de resultados. Afinal, conseguir transformar dados em insights valiosos é um diferencial para quem quer se destacar no mercado.
2. Planejamento e estratégia
A área também exige um forte senso de planejamento e capacidade estratégica. É fundamental que os objetivos da merca estejam alinhados com as oportunidades de venda para ser possível planejar estratégias que aumentem a atratividade e visibilidade dos produtos.
Saber planejar campanhas promocionais, escolher os melhores canais de distribuição e identificar momentos ideais para lançar ações no mercado são habilidades fundamentais para a sua carreira. Tudo isso demanda um olhar atento ao detalhe e uma visão clara dos objetivos a serem alcançados.
3. Negociação
Diariamente, o profissional irá lidar com fornecedores, parceiros de negócios e equipes de vendas. Além disso, precisará saber negociar condições, prazos, descontos e espaços de destaque nos pontos de venda para garantir que as estratégias sejam executadas corretamente.
A negociação eficaz permite potencializar o retorno sobre o investimento das campanhas, garantindo que a empresa obtenha o melhor custo benefício. Um bom negociador também sabe construir relacionamentos de longo prazo, o que é vital no universo do trade marketing.
4. Comunicação
Para assumir a função, é preciso transmitir ideias de forma clara e persuasiva, seja ao apresentar um plano de ação para a equipe, negociar com parceiros ou até mesmo criar mensagens que conquistem o consumidor final.
A boa comunicação também facilita o trabalho em equipe e garante que todos estejam alinhados em relação aos objetivos e estratégias. Um profissional que comunica bem consegue engajar melhor as partes interessadas e promover suas ideias de maneira eficaz.
5. Gestão de projetos
Gerenciar projetos de marketing de ponta a ponta é uma das responsabilidades mais importantes dessa área. Isso envolve coordenar diferentes equipes, prazos, orçamentos e recursos para garantir que tudo saia conforme o planejado. Ter habilidades de gestão de projetos é essencial para manter tudo organizado e dentro dos cronogramas estabelecidos.
6. Criatividade
A criatividade é o que faz as campanhas de trade marketing se destacarem. É necessário pensar fora da caixa para criar ações que atraiam a atenção do consumidor e se diferenciam da concorrência. Seja para desenvolver materiais de ponto de venda ou planejar uma promoção impactante, a criatividade é sempre uma grande aliada.
Além disso, a criatividade permite adaptar as estratégias ao contexto do mercado e às necessidades do público-alvo. Em um ambiente de constante mudança, ser criativo ajuda a inovar e se manter à frente das tendências.
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Como iniciar a carreira em trade marketing?
Uma ótima maneira de começar a sua jornada é investindo em cursos e certificações relevantes, como cursos de marketing digital, trade marketing e gerenciamento de categorias, entre outros semelhantes.
Por exemplo, os programas de estágio e trainees também são um excelente ponto de partida para adquirir as habilidades necessárias. Após a especialização, os profissionais podem se candidatar para vagas de trade marketing e dar início ás suas carreiras!
O mercado de trabalho para profissionais da área é vasto e diversificado, contemplando setores como bens de consumo, tecnologia e varejo estão em constante crescimento e sempre em busca de talentos nessa área.
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